Senior Bid Manager

40 uur | Hybride | Salaris tot €7.000 | Leaseauto

De rol

Als Senior Bid Manager krijg je de eindregie over grote, complexe commerciële trajecten en Europese aanbestedingen binnen een grote IT-dienstverlener.

Je bent onderdeel van Business Development, dat rechtstreeks onder de Chief Strategy Officer valt. Vanuit deze centrale positie werk je aan het binnenhalen van nieuwe grote klanten en strategische deals op het gebied van managed services, cloud, modern workplace, infrastructuur en security.

Dit is nadrukkelijk geen rol waarin je alleen deadlines bewaakt en documenten verzamelt. Jij bent verantwoordelijk voor het totale bidproces én speelt een belangrijke rol in de commerciële strategie: waar kunnen we winnen, waarmee onderscheiden we ons en hoe vertalen we dat naar een overtuigende aanbieding?

Samen met de Solution Architect vorm je de spil van het bidteam. De Solution Architect bewaakt primair de inhoudelijke oplossing; jij voert de regie over het totale commerciële traject.

Wat ga je doen?

Je neemt de leiding vanaf het moment dat een interessante RFI, RFP of Europese aanbesteding binnenkomt tot en met de definitieve aanbieding en presentatie.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Eindregie over grote en complexe bids en Europese aanbestedingen
• Opstellen en bewaken van de bid- en winstrategie
• Analyseren van aanbestedingsdocumentatie, klantvragen, kansen en risico's
• Samenstellen en aansturen van multidisciplinaire bidteams
• Intensief samenwerken met Solution Architects, Sales, Product Owners, technische specialisten en Service Delivery Managers
• Bewaken van planning, kwaliteit, compliance en commerciële haalbaarheid
• Bewaken van de samenhang tussen oplossing, dienstverlening, pricing, contracten en businesscase
• Organiseren van reviews, besluitvorming en interne approvals
• Uitdagen van stakeholders: waarom gaat de klant juist voor ónze oplossing kiezen?
• Samen met Proposal Management zorgen voor een overtuigende en consistente aanbieding
• Adviseren van senior management over kansen, risico's en go/no-go-beslissingen
• Continu verbeteren en professionaliseren van het bidproces

Waarom is deze rol interessant?

Je krijgt hier de kans om op een ander niveau met bidmanagement bezig te zijn.

Geen kleine offertes of relatief eenvoudige trajecten, maar grote enterprise-deals waarbij technologie, dienstverlening, organisatie, contracten en commercie bij elkaar komen. Je werkt aan complexe Europese aanbestedingen waarbij veel verschillende disciplines betrokken zijn.

Daarbij krijg je als Senior Bid Manager daadwerkelijk invloed op de deal. Je bent niet degene die achter iedereen aanloopt om stukken op tijd binnen te krijgen, maar degene die het proces leidt, mensen bij elkaar brengt en samen met Sales en Solution Architecture bepaalt hoe de winnende aanbieding eruit moet zien.

Je werkt bovendien binnen een brede IT-organisatie met expertise op onder andere:

• Microsoft Azure en Cloud
• Modern Workplace en Microsoft 365
• Security & Compliance
• Netwerken en datacenter
• Managed Services
• End-user support en Service Delivery

Hierdoor zijn de bids inhoudelijk breed en complex en werk je met veel verschillende specialisten binnen de organisatie.

Wie zoeken we?

Je bent een ervaren Bid Manager die overzicht houdt wanneer een traject complex wordt. Je bent commercieel scherp, kunt mensen meenemen en bent tegelijkertijd gestructureerd genoeg om een omvangrijke Europese aanbesteding onder controle te houden.

Je hoeft geen Solution Architect te zijn, maar je begrijpt IT-dienstverlening voldoende om inhoudelijke discussies te kunnen volgen en de juiste mensen kritisch te bevragen.

Je brengt bij voorkeur mee:

• Ruime ervaring als Bid Manager, Senior Bid Manager, Tender Manager of vergelijkbare rol
• Ervaring binnen een IT-dienstverlener, MSP, outsourcingorganisatie of complexe zakelijke dienstverlening
• Ervaring met grote RFI/RFP-trajecten en Europese aanbestedingen
• Ervaring met multidisciplinaire bidteams en complexe stakeholderomgevingen
• Begrip van managed services en IT-dienstverlening
• Commercieel inzicht en ervaring met winstrategieën
• Ervaring met contracten, risico's en businesscases
• Het vermogen om senior stakeholders en inhoudelijke experts aan te sturen en uit te dagen
• Sterke presentatie- en communicatieve vaardigheden, ook richting directie en C-level
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal

Ervaring met ITIL, ISO 27001, Prince2, Agile, XLA of vergelijkbare standaarden is een pré.

Wat krijg je?

• Salaris tot €7.000 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring
• Leaseauto
• 26 vakantiedagen bij een 40-urige werkweek
• Pensioenregeling
• Hybride werken en een goede werk-privébalans
• Veel interne en externe opleidingsmogelijkheden
• Ruime mogelijkheden om verder door te groeien
• Jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar onbepaalde tijd
• Een centrale positie binnen Business Development met veel contact met senior management en verschillende IT-disciplines