Over de organisatie
Onited is een snelgroeiende Nederlandse IT-dienstverlener met een sterke focus op Microsoft Azure Managed Services, Cloud en Digitale Transformatie. Met meer dan 600 professionals verspreid over meerdere labels en locaties ondersteunt Onited organisaties bij het optimaliseren van hun IT-omgeving.
De dienstverlening richt zich op onder andere Cloud, Modern Workplace, Security/SecOps, Infrastructuur, Storage en Virtualisatie. Klanten variëren van MKB tot grotere organisaties met complexe IT-landschappen.
Binnen Onited wordt intensief gewerkt met Microsoft Azure, Microsoft 365 en moderne cloudoplossingen. Dit biedt volop mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen richting specialistische rollen binnen Cloud, Security of Modern Workplace.
De cultuur is informeel, ondernemend en gericht op samenwerking, groei en het nemen van verantwoordelijkheid.
De functie
Als Account Manager Microsoft Azure & MSP ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, beheren en uitbreiden van klantrelaties binnen het Managed Services domein, met een duidelijke focus op cloud en moderne IT-omgevingen.
Je combineert relatiebeheer met new business en denkt op strategisch niveau mee met klanten over hun IT-uitdagingen. Je vertaalt deze vraagstukken naar concrete oplossingen op het gebied van Microsoft Azure, Microsoft 365, infrastructuur en managed services.
Je werkt nauw samen met pre-sales, consultants en technische teams om klantbehoeften om te zetten in effectieve oplossingen. Daarbij ben jij van begin tot eind verantwoordelijk voor het commerciële traject en de klantreis.
Wat ga je doen
- Opstellen en uitvoeren van accountplannen voor jouw klantenportfolio
- Beheren en uitbreiden van bestaande klantrelaties (circa 80%)
- Actief genereren van new business (circa 20%)
- Adviseren van klanten over Microsoft Azure, Microsoft 365 en moderne werkplekoplossingen
- Signaleren van klantbehoeften en vertalen naar concrete IT-oplossingen
- Opstellen van offertes, voorstellen en adviesrapporten
- Samenwerken met pre-sales en technische teams voor het uitwerken van oplossingen
- Aansturen en bewaken van het volledige commerciële traject van lead tot closing
- Actief volgen van marktontwikkelingen en IT-trends
Taken & verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor omzetgroei en klanttevredenheid binnen jouw accounts
- Opbouwen van duurzame relaties op operationeel en strategisch niveau
- Schakelen met stakeholders tot op C-level
- Vertalen van IT-uitdagingen naar passende cloud- en MSP-oplossingen
- Coördineren van interne teams om klantverwachtingen te overtreffen
- Bijdragen aan de commerciële strategie en proposities
Samenvatting
Een commerciële rol binnen een snelgroeiende IT-organisatie waarin je verantwoordelijk bent voor zowel relatiebeheer als new business. Je opereert op het snijvlak van Microsoft Azure, cloud, infrastructuur en managed services en hebt directe impact op groei en klanttevredenheid.
Jouw competenties
- HBO werk- en denkniveau
- Minimaal 3–5 jaar ervaring als accountmanager binnen IT of MSP
- Ervaring met consultative selling en het opbouwen van klantrelaties
- Kennis van Microsoft Azure, Microsoft 365, cloud of infrastructuur is een sterke pré
- Ervaring met IT-datacenter, moderne werkplek of managed services is een pré
- In staat om te schakelen met stakeholders op verschillende niveaus
- Commercieel sterk, resultaatgericht en communicatief vaardig
Dit kun je verwachten
- Werken binnen een snelgroeiende en ambitieuze IT-organisatie
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je rol inclusief hybride werken
- Mogelijkheid om je eigen klantenportfolio op te bouwen en uit te breiden
- Samenwerken met gespecialiseerde cloud- en IT-teams
- Hybride werken en flexibiliteit in je werkweek
- Volop ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden
Ons aanbod
- Salaris tussen €4.200 en €5.700 afhankelijk van kennis en ervaring
- Bonusregeling op basis van prestaties en KPI’s
- Leaseauto, laptop en telefoon van de zaak
- 25 vakantiedagen
- Goede pensioenregeling
- Informele werkomgeving met veel ruimte voor eigen initiatief
